Track&Field cresce 31% no 3º tri e revela como decisões jurídicas moldam expansão, franquias e modernização no varejo de moda esportiva

A Track&Field apresentou um dos seus trimestres mais robustos dos últimos anos: sell out de R$ 442 milhões (alta de 28,3%), receita líquida de R$ 268,5 milhões (+31,4%) e lucro líquido ajustado de R$ 35 milhões. A performance confirma a solidez da marca, mas também revela algo que muitas vezes o público não vê: por trás desse avanço existe um alicerce jurídico extremamente bem estruturado — essencial para qualquer empresa que pretende escalar no setor de moda.

A modernização das unidades, responsável por um crescimento de 46,4% nas vendas das lojas reformadas, não é apenas um projeto arquitetônico. Ela envolve uma cadeia de contratos, desde negociação com shoppings e fornecedores até contratos de obra, compliance trabalhista durante as reformas e proteção de trade dress. A revitalização do ambiente físico tem reflexo direto sobre propriedade intelectual, já que o visual de loja também é um ativo de marca.

Imagem/reprodução: divulgação

O crescimento da rede para 417 lojas (55 próprias e 362 franquias) evidencia um ponto crucial: nenhum varejo de moda sustenta expansão sem contratos de franquia eficientes, com regras claras sobre padrão visual, fornecimento, metas, uso de marca e responsabilidade civil. A entrada constante de novas franquias exige due diligence criteriosa, estudo de território, prevenção de conflitos concorrenciais e padronização operacional — pilares clássicos do Fashion Law.

No âmbito internacional, a abertura da segunda loja em Lisboa e a futura unidade em Cascais trazem desafios adicionais. Expansão fora do país demanda proteção marcária no exterior, análise de acordos internacionais, exigências tributárias, contratos com fornecedores estrangeiros e adaptação de práticas comerciais às normas locais. Uma marca só se internacionaliza com sucesso quando entende o ambiente jurídico de cada território.

No digital, o crescimento de 33,8% e a representatividade de 10,9% no sell out total mostram que a Track&Field investe pesado em tecnologia. Operações como ship from store e vitrine infinita — presentes em 357 lojas — dependem de governança de dados, termos de uso adequados, responsabilidade logística e observância do CDC. Além disso, o social selling, responsável por impressionantes 38,5% das vendas, amplia a necessidade de políticas de uso de imagem, controle de representantes e regulamentação das interações comerciais via plataformas digitais.

Outro ponto estratégico é o ecossistema TFSports, que alcançou 1,1 milhão de usuários e realizou mais de 1,3 mil eventos no trimestre. Trata-se de uma expansão que ultrapassa a lógica tradicional do varejo, envolvendo contratos de patrocínio, cessão de imagem, licenciamento, responsabilidade em eventos esportivos e regulamentação das relações entre comunidade, marca e influenciadores.

O avanço simultâneo do TFC Food&Market e do marketplace tfmall reforça que o varejo de moda contemporâneo opera em múltiplos pilares: produto, experiência, comunidade e serviço. Cada um deles exige contratos específicos, compliance, estudo regulatório e uma gestão jurídica que acompanhe a evolução do negócio.

A mensagem que a Track&Field deixa para o setor é clara: empresas de moda que pretendem crescer não podem ignorar a dimensão jurídica da expansão. Sem estrutura, não há escala. Sem contratos bem elaborados, não há franquias sustentáveis. Sem proteção de marca, não há identidade. Sem governança, não há confiança do mercado.

O Direito da Moda está presente em cada camada desse crescimento — e é isso que transforma uma marca em um ecossistema sólido, competitivo e internacionalizável.

Para participar de discussões exclusivas sobre Fashion Law em tempo real, cadastre-se na comunidade através do link: https://www.juridicofashion.com/páginadacomunidade