O que explica o crescimento da Hermès em um mercado em crise?

Em um cenário global marcado por cautela no consumo e desafios para o mercado de luxo, a Hermès se destaca ao encerrar 2025 com resultados sólidos e consistentes. A maison ultrapassou a marca de €16 bilhões em receita, registrando crescimento de 9% a câmbio constante, além de um lucro operacional de €6,6 bilhões e lucro líquido de €4,5 bilhões.

Imagem/reprodução: Pinterest

Os números chamam atenção não apenas pelo desempenho financeiro, mas pelo contexto em que foram alcançados. Enquanto diversas marcas enfrentam desaceleração, a Hermès mantém um crescimento estável, sustentado por uma estratégia que vai muito além da criação de produtos desejáveis. No centro desse resultado está um dos maiores símbolos do mercado de luxo: a bolsa Birkin. Mais do que um acessório, ela representa um modelo de negócio que alia exclusividade, controle de produção e gestão rigorosa de marca.

Sob a ótica do Direito da Moda, esse caso revela um ponto essencial: o luxo não é construído apenas pelo design, mas pela estrutura jurídica que sustenta a marca. A Hermès adota uma política deliberada de escassez, com produção limitada e distribuição altamente controlada. Esse modelo cria não apenas desejo, mas também valor de mercado, transformando produtos em ativos que, muitas vezes, ultrapassam seu preço original no mercado secundário.

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Para que essa estratégia funcione, a atuação jurídica é indispensável. A proteção de propriedade intelectual é um dos pilares desse modelo, garantindo que elementos distintivos da marca, como design, identidade visual e signos associados aos produtos, sejam resguardados contra cópias e usos indevidos. Além disso, o combate à falsificação é uma das frentes mais relevantes no segmento de luxo. Marcas como a Hermès investem continuamente em medidas legais e tecnológicas para preservar a autenticidade de seus produtos e proteger sua reputação.

Outro aspecto importante envolve os contratos de distribuição. Diferentemente de marcas que operam em larga escala, o luxo exige seletividade. A escolha de pontos de venda, parceiros comerciais e canais de distribuição passa por critérios rigorosos, muitas vezes formalizados por contratos que visam preservar a experiência de marca e evitar a banalização do produto.

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A gestão da reputação também é um elemento jurídico estratégico. No mercado de luxo, a percepção do consumidor é um ativo sensível. Qualquer fragilidade, seja por excesso de oferta, práticas comerciais inadequadas ou falhas na proteção da marca, pode impactar diretamente o valor percebido. Nesse contexto, o Direito da Moda atua como um mecanismo de sustentação do posicionamento da marca. Ele não apenas previne riscos, mas contribui ativamente para a construção e manutenção do valor.

Um ponto ainda relevante é a relação entre escassez e legalidade. A limitação de acesso a determinados produtos, como ocorre com a Birkin, levanta discussões sobre práticas comerciais e transparência. A linha entre estratégia de mercado e eventuais questionamentos jurídicos pode ser tênue, especialmente em mercados regulados. Ainda assim, o caso da Hermès demonstra que, quando bem estruturado, o modelo de exclusividade pode ser não apenas sustentável, mas altamente lucrativo.

Para profissionais da moda, empresários e operadores do Direito, a lição é clara: o sucesso no mercado de luxo não depende apenas da criação de desejo, mas da capacidade de proteger, estruturar e sustentar juridicamente esse desejo ao longo do tempo. O verdadeiro valor de uma marca não está apenas no produto que ela vende, mas na estrutura que garante sua permanência.

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